De nuevo las marcas de fabricante intentan hacer valer sus
derechos argumentando que en los lineales de algunos distribuidores y
supermercados, promueven las marcas blancas dejando en segundo plano
a las marcas de fabricante.
Las marcas reivindican sus
derechos frente a las marcas blancas, se denuncia que se
realizan prácticas abusivas, como por ejemplo, la retirada
injustificada de productos de marca de fabricante sin previo aviso,
intentar forzar la maquinaria del descuento para que los fabricantes
reduzcan el precio de sus productos si quieren estar presentes en el
lineal, etc.
En definitiva, se acusa a los supermercados por
prácticas poco éticas y por ello se exige un órgano que se
encargue de regularizar la situación.
Las marcas reivindican sus derechos frente a las marcas
blancas, pero hay que tener en cuenta que es el consumidor
el que decide la compra a realizar, por muchos productos de marca que
estén presentes en las estanterías, si el presupuesto es ajustado,
los productos ocuparán un espacio que resulta menos rentable para
los supermercados que si fuera ocupado por marcas blancas que
actualmente tienen más salida, especialmente en estos tiempos de
crisis económica.
Quizá, el hecho de que no se haya logrado el acuerdo entre
fabricantes y distribuidores, ha sido el detonante para que las
primeras marcas vuelvan a la carga intentando recuperar cuota de
mercado. No creemos que una mayor presencia de las primeras marcas en
los lineales suponga una significativa recuperación del sector, los
consumidores han cambiado, realizan compras más inteligentes
procurando conjugar calidad y precio, se buscan ofertas que permitan
el ahorro y poder llegar a fin de mes, la comparativa entre precios
es la tónica dominante. Sería sencillo mejorar las ventas, basta
con que los productos de marca se comercializarán a precios más
asequibles, recordemos que las diferencias de precios entre marcas de
fabricante y marcas blancas pueden llegar a ser de un 67%.
De momento y según indica Marketing Directo, la presencia de las
marcas blancas en la cesta de la compra es (dependiendo del caso) de
hasta un 70%, y para repetir de nuevo la cifra, será interesante
saber que según las previsiones, hasta el 70% de los consumidores no
van a cambiar los hábitos de consumo que han adoptado en este
periodo de crisis económica.
Las cadenas de distribución aprovechan la situación, y al margen
del precio de unas u otras marcas, es cierto que la igualdad de
oportunidades debería predominar, pero estamos hablando de un
negocio y de lo que realmente demandan los consumidores,
desgraciadamente para las primeras marcas, son las marcas
blancas o marcas de distribución.
La imagen que ilustra el post hace referencia a una prueba piloto
de The Coca-Cola Company ha
realizado hace algún tiempo, basado en servir directamente a
domicilio su producto.
Los gestos tanto de esta
empresa, como los de otras de gran relevancia, que iremos analizando
en sucesivas entradas, indican que algo se esta moviendo en el ámbito
de la futura distribución de los productos, y donde EL RETAIL,
volverá a tener la importancia que debe tener, como hilo conductor
directo con EL CONSUMIDOR FINAL.
